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詳細資料ISBN：9789864772803 規格：平裝 / 320頁 / 21 X 14.8 X 1.6 CM / 普通級/ 單色印刷 出版地：台灣 適讀年齡：18歲~65歲 內容簡介讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列， 想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術！ 中小企業行銷上總是面臨各種困難，諸如： ★經銷商大小眼，鋪貨上架處處刁難 ★促銷陷入消耗戰，不打折就沒人買 ★行銷資源少、人脈差，品牌宣傳無法擴散 ★競品已有廣大市佔，找不出市場缺口 但現在的強勢品牌，過去也曾經是市佔低的小廠家，他們是如何翻身的？ 答案是正確啟動行銷管道，將有限的行銷資源投放在刀口上， 掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道！ 【成為下一個市場強者的關鍵策略】 ●產品策略● 從產品定位做起，學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」，使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓，讓產品的競爭力自己說話！ ●物流策略● 從遴選經銷商，到監督鋪貨、陳列、理／補貨、配送，以及最激烈的終端攔截導購，每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念，劃分出高利潤的優質零售點進行反制。 ●服務策略● 不是所有的顧客都是上帝！資源要放在重點顧客身上，為他們創造有意義的差異化價值，才能培養出具有忠誠度、為你帶來80％營收的20％好顧客！ ●促銷互動策略● 週週做促銷，只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣！認識過度促銷和半調子促銷的病因，淡化價格在促銷時的影響力，才能避免虧損銷售的陷阱！ ●資訊傳播策略● 挑起爭議並適時收手，像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰，並不斷推出「有故事」的成功案例，結合媒體宣傳、口碑行銷。 【專業推薦】（按姓氏筆劃排列） ★世紀奧美公關創辦人 丁菱娟 ★李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 黃麗燕 |
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資料來源：博客來
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